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韩冰绝对是一个合格的商人，一谈到合作，马上就进入了工作状态，变得理智、冷静。
我把唐山河想找我合作的情况告诉了她，她听的很仔细，沉默了片刻，她问我道：“你想和唐山河合作的原因是什么？对你有什么好处？”
“原因有三：第一是唐山河在茶叶的制作工艺上有他独到的经验和技术，茶叶的市场竞争力强。第二就是他醉心于培育茶树品种，缺乏市场推广经验，而这个是我们擅长的。第三就是绿茶的消费区域很受限，如果我们要在全国各地占领市场，就需要有他这样的各个地方消费者都能接受的茶叶。这个是我们欠缺的。”
“至于好处嘛，你也看到了，无论是云南的普洱，还有唐山河的凤凰单丛，都开始在重庆、贵阳、南京开始销售了，市场反应也挺好。绿茶的季节性太局限了，过了春天，销量就下降的很厉害，我们自己的茶厂规模又不够大，想靠绿茶让公司发展的更快不太现实。我也知道深耕一个产品可以做到极致也能发展的很快，但这个办法不适合我。无论是资金还是技术，我们都是这个市场上的新人，只要借力，把别人的产品拿来自己包装推广，是最快的发展方式。”
韩冰点了点头：“你和我遇到的都是这个问题，做一个经销商销售别人的产品只能是叫做做生意，赚点差价。如果有自己的品牌，利用别人的原料进行包装推广，这是品牌运营，如果有自己的茶山，形成一个完整的生产、包装、宣传、渠道建设，这才是真正的做企业。你现在就是开始经营自己的企业了，我还是靠做经销商赚点差价而已。”
“也不能这么说，你的门店布局很厉害，一年的产值都比上几个小茶厂了。”我笑着说。
“这个事情我好好考虑一下，必要的时候，还是要去潮州一趟，去实地考察一下。”韩冰慎重的说。
夜色已深，夜风渐冷，我们四个这才回房间休息。
好好的睡了一个安稳觉，第二天一大早，我就起床，去欣赏早晨的寨子风光。
早上的千户苗寨被一层薄雾笼罩着，那些黑瓦的吊脚楼密密麻麻的依山而建，很是壮观。
青山、小河、农田、吊脚楼，如同一幅巨大的山水画。
怪不得古代的文人都喜欢归隐山林，如此美丽的田园风光，住在这里，可以写出多少动人的诗篇。
曹可馨也起来了，和我打完招呼，就坐在大树下，一起欣赏这苗寨的风景。
客栈里传来一阵歌声，
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